Sateuacan anjeun gaduh kasempetan pikeun pendak sareng prospek, anjeun hoyong ngartos prosés-nyieun kaputusan.Panaliti mendakan yén aranjeunna ngalangkungan opat fase anu béda, sareng upami anjeun tiasa tetep dina lagu éta sareng aranjeunna, anjeun langkung dipikaresep bakal ngajantenkeun prospek janten palanggan.

1. Aranjeunna ngakuan kabutuhan.Upami prospek henteu ningali kabutuhan, aranjeunna moal tiasa menerkeun biaya atanapi repot ngarobih.Salespeople hoyong difokuskeun ngabantosan prospek ngakuan masalah sareng kabutuhan.Patarosan sapertos dina bagian "Patarosan Daya" di handap bakal ngabantosan.
2. Aranjeunna meunang hariwang.Sakali prospek ngakuan masalahna, aranjeunna janten prihatin ngeunaan éta - sareng tiasa nunda kaputusan sareng / atanapi hariwang ngeunaan masalah anu teu aya dasarna.Éta nalika profésional penjualan hoyong nyingkahan dua hal dina waktos ieu: ngirangan kasalempangna sareng nerapkeun tekanan pikeun mésér.Gantina, difokuskeun nilai solusi.
3. Aranjeunna evaluate.Ayeuna prospek ningali kabutuhan sareng prihatin, aranjeunna hoyong ningali pilihan - anu tiasa janten kompetisi.Ieu nalika profésional penjualan hoyong ngevaluasi deui kriteria prospek sareng nunjukkeun yén aranjeunna gaduh solusi anu cocog.
4. Aranjeunna mutuskeun.Éta henteu hartosna penjualan parantos réngsé.Prospek anu nasabah masih nangtoskeun kawas prospek.Konsumén terus ngira-ngira kualitas, palayanan, sareng nilai, ku kituna para ahli penjualan kedah ngawas kabagjaan prospek sanajan saatos penjualan.

Panolakan mangrupikeun kanyataan anu susah pikeun milarian.Henteu aya anu ngahindar.Aya ngan ukur ngaminimalkeun.

Pikeun ngajaga éta minimum:

• Kualifikasi unggal prospek.Anjeun piara tampikan lamun teu align pangabutuh poténsi prospek 'jeung kahayang jeung kauntungan sarta nilai naon kudu anjeun nawiskeun.
• Nyiapkeun.Ulah jangjang nelepon.Kantos.Tampilkeun prospek anu anjeun resep ku aranjeunna ku ngartos bisnis, kabutuhan, sareng tantanganna.
• Pariksa timing Anjeun.Pariksa pulsa organisasi sateuacan Anjeun prospecting.Naha aya krisis anu dipikanyaho?Naha éta waktos pangsibukna dina taun?Entong pencét maju upami anjeun nuju karugian.
• Nyaho masalah.Entong nawiskeun solusi dugi ka anjeun naroskeun patarosan anu cekap pikeun leres-leres ngartos masalahna.Upami anjeun ngajukeun solusi pikeun masalah anu teu aya, anjeun badé nampik gancang.

Sumber: Diadaptasi tina Internét