Nyadiakeun presentasi jualan unggul ka konsumén

微信截图_20220516104239

Sababaraha salespeople yakin yén bagian pangpentingna tina panggero jualan téh bubuka."60 detik kahiji nyieun atawa megatkeun jualan," aranjeunna sigana pikir.

Panalungtikan némbongkeun euweuh korelasi antara bukaan jeung kasuksésan, iwal dina jualan leutik.Sababaraha detik mimiti kritis upami presentasi penjualan dumasar kana sauran tunggal.Tapi dina jualan B2B, prospek bisa mopohokeun mimiti goréng lamun aranjeunna pikir salesperson bisa ngajawab masalah keur maranehna.

Opat tahapan

Kadangkala kacida mantuan pikeun marios opat tahapan panggero jualan:

  1. Bubuka.Anjeun netepkeun saha anjeun, naha anjeun aya, sareng naha prospek kedah resep kana naon anu anjeun carioskeun.Aya seueur cara pikeun muka telepon, tapi tujuan umum tina bukaan anu saé nyaéta aranjeunna nuju prospek pikeun satuju yén anjeun kedah naroskeun patarosan.
  2. Nalungtik atanapi uncovering kabutuhan customer.Dina awal sauran anjeun hoyong netepkeun peran anjeun salaku panyungsi inpormasi sareng peran prospek salaku anu masihan.Ieu tahap paling kritis.Anjeun moal tiasa meunang usaha tanpa ngartos masalah prospek.
  3. Mendemonstrasikan.Penjual anu efektif ngagampangkeun prospek pikeun nangkep ideu tanpa kedah kerja keras.Aranjeunna masihan prospek kasempetan pikeun difokuskeun naon anu aya pikeun aranjeunna.
  4. Panutup.Sababaraha salespeople nganggap yén nutup mangrupa bagian pangpentingna tina panggero - cara nutup bakal nangtukeun kumaha suksés maranéhna bakal.Panalungtikan némbongkeun yén nutup jauh kurang pentingna ti naon kajadian saméméhna dina panggero.The presentasi tersukses nutup sorangan.

Konci pikeun nutup

Aya tilu léngkah pikeun ngajantenkeun presentasi anu suksés:

  1. Pariksa masalah sejenna nu teu acan dibahas.Anu mésér tiasa gaduh masalah sanés anu teu acan dikenalkeun.
  2. Nyimpulkeun atawa tekenan deui titik konci.Masihan prospek kasempetan nanya deui patarosan.
  3. Ngajukeun hiji aksi nu maju jual.Dina jualan leutik, hijina Peta kamungkinan mangrupa urutan.Dina jualan badag, aya sababaraha léngkah panengah nu bisa mindahkeun anjeun ngadeukeutan ka urutan.Kadang-kadang saderhana sapertos nyetél rapat sanés.

5 dosa presentasi

Ieu 5 dosa anu tiasa ngarusak presentasi naon waé:

  1. Taya titik jelas.prospek ninggalkeun presentasi wondering naon éta sadayana ngeunaan.
  2. Taya benefit customer.Presentasi gagal nunjukkeun kumaha prospek tiasa nyandak kauntungan tina inpormasi anu disayogikeun.
  3. Taya aliran jelas.Runtuyan ide anu matak ngabingungkeun anu ngantunkeun prospek, henteu tiasa nuturkeun.
  4. Detil teuing.Lamun loba teuing fakta dibere, titik utama bisa jadi kabur.
  5. Panjang teuing.Prospek kaleungitan fokus sareng bosen sateuacan presentasi réngsé.

Sababaraha salespeople yakin yén bagian pangpentingna tina panggero jualan téh bubuka."60 detik kahiji nyieun atawa megatkeun jualan," aranjeunna sigana pikir.

Panalungtikan némbongkeun euweuh korelasi antara bukaan jeung kasuksésan, iwal dina jualan leutik.Sababaraha detik mimiti kritis upami presentasi penjualan dumasar kana sauran tunggal.Tapi dina jualan B2B, prospek bisa mopohokeun mimiti goréng lamun aranjeunna pikir salesperson bisa ngajawab masalah keur maranehna.

Opat tahapan

Kadangkala kacida mantuan pikeun marios opat tahapan panggero jualan:

  1. Bubuka.Anjeun netepkeun saha anjeun, naha anjeun aya, sareng naha prospek kedah resep kana naon anu anjeun carioskeun.Aya seueur cara pikeun muka telepon, tapi tujuan umum tina bukaan anu saé nyaéta aranjeunna nuju prospek pikeun satuju yén anjeun kedah naroskeun patarosan.
  2. Nalungtik atanapi uncovering kabutuhan customer.Dina awal sauran anjeun hoyong netepkeun peran anjeun salaku panyungsi inpormasi sareng peran prospek salaku anu masihan.Ieu tahap paling kritis.Anjeun moal tiasa meunang usaha tanpa ngartos masalah prospek.
  3. Mendemonstrasikan.Penjual anu efektif ngagampangkeun prospek pikeun nangkep ideu tanpa kedah kerja keras.Aranjeunna masihan prospek kasempetan pikeun difokuskeun naon anu aya pikeun aranjeunna.
  4. Panutup.Sababaraha salespeople nganggap yén nutup mangrupa bagian pangpentingna tina panggero - cara nutup bakal nangtukeun kumaha suksés maranéhna bakal.Panalungtikan némbongkeun yén nutup jauh kurang pentingna ti naon kajadian saméméhna dina panggero.The presentasi tersukses nutup sorangan.

Konci pikeun nutup

Nyaétatilu hambalan dina bringing presentasi ka nutup suksés:

  1. Pariksa masalah sejenna nu teu acan dibahas.Anu mésér tiasa gaduh masalah sanés anu teu acan dikenalkeun.
  2. Nyimpulkeun atawa tekenan deui titik konci.Masihan prospek kasempetan nanya deui patarosan.
  3. Ngajukeun hiji aksi nu maju jual.Dina jualan leutik, hijina Peta kamungkinan mangrupa urutan.Dina jualan badag, aya sababaraha léngkah panengah nu bisa mindahkeun anjeun ngadeukeutan ka urutan.Kadang-kadang saderhana sapertos nyetél rapat sanés.

5 dosa presentasi

Ieu 5 dosa anu tiasa ngarusak presentasi naon waé:

  1. Taya titik jelas.prospek ninggalkeun presentasi wondering naon éta sadayana ngeunaan.
  2. Taya kauntungan customer.Presentasi gagal nunjukkeun kumaha prospek tiasa nyandak kauntungan tina inpormasi anu disayogikeun.
  3. Taya aliran jelas.Runtuyan ide anu matak ngabingungkeun anu ngantunkeun prospek, henteu tiasa nuturkeun.
  4. Detil teuing.Lamun loba teuing fakta dibere, titik utama bisa jadi kabur.
  5. Panjang teuing.Prospek kaleungitan fokus sareng bosen sateuacan presentasi réngsé.

 Sumber: Diadaptasi tina Internét


waktos pos: May-19-2022

Kirim pesen anjeun ka kami:

Tulis pesen anjeun di dieu sareng kirimkeun ka kami