Prospecting tiasa janten bagian anu paling hese tina prosés penjualan pikeun seueur profésional penjualan.Alesan anu paling ageung: Ampir sadaya jelema gaduh rasa hina pikeun panolakan, sareng prospecting pinuh ku éta.

"Tapi mantra anu langgeng tina prospector fanatik nyaéta 'Hiji deui panggero".

Pikeun jadi leuwih deukeut ka jadi prospector fanatik, ngakuan tanda umum hoream nelepon:

• Nyerah sanggeus sababaraha usaha munggaran.Upami éta henteu gampang, anjeun tiasa nyalahkeun Pemasaran atanapi Pangembangan Penjualan pikeun ngalangkungan petunjuk kualitas rendah.
• Nyandak éta pribadi.Nalika prospek nampik ngadangu anjeun kaluar, langkung-langkung pendak sareng anjeun, anjeun nyarios, "Aranjeunna henteu resep kuring," sareng nyebatna sadinten.
• Méakkeun langkung waktos sareng para nasabah anu tos aya.Leres, klién anu tos aya peryogi perhatian anjeun, tapi sakumaha anu kacatet sateuacana, ngan sakitar 60% tina waktos profésional penjualan kedah diséépkeun ka aranjeunna.

Kusabab loba salespeople moal bakal milih prospecting salaku dinten idéal maranéhanana di kantor, maranéhna bisa coba pikeun ngaleutikan waktos aranjeunna méakkeun dina eta.Tapi, ngalakukeun kitu nempatkeun pertumbuhan penjualan sareng karir anjeun dina résiko: Upami anjeun henteu nyauran prospek, aya anu sanés.

"Upami anjeun henteu langkung caket kana naon anu anjeun pikahoyong dina penjualan, anjeun panginten henteu ngalakukeun prospecting anu cekap."

Pikeun nungkulan horéam prospecting, sarta ngadeukeutan ka jualan a:

• Terus néangan.Pernah eureun néangan konsumén anyar poténsial.Upami anjeun henteu resep daptar anu didamel Pemasaran, komitmen pikeun ngandelkeun langkung seueur kana rujukan sareng jaringan acara.
• Nyaho masalah bisnis nyata nyanghareupan prospek.Beuki anjeun ngalenyepan masalah prospek sareng kabutuhan khusus sateuacan anjeun nelepon, langkung dipikaresep anjeun tiasa langsung ngarengsekeun éta sareng ningkatkeun kamungkinan telepon calon calon anu suksés (anu ngawangun kapercayaan pikeun langkung seueur).
• Sasaran ogé.Bangun sareng evaluasi deui profil konsumén idéal anjeun, bagéan, sareng pasar.Prospek anu langkung saluyu sareng éta, langkung saé unggal telepon prospektif.Teras anjeun nyéépkeun waktos sakedik nyobian ngajual ka jalma anu henteu cocog.
• Nyaho naon anu anjeun ngalawan.Tetep dina luhureun parobahan industri, pangaluyuan di pasar anjeun sarta naon kompetisi teu.Teras anjeun tiasa ngungkit gerakan anu ngajantenkeun para nasabah teu dipaliré pikeun milarian sareng ngarobih prospek.
• Milik pangaweruh anjeun.Prospek mésér naon anu anjeun terang langkung seueur tibatan mésér produk atanapi jasa.Pangaweruh jero anjeun anu tiasa ngabantosan para nasabah bakal narik sareng nahan aranjeunna.
• Nyaho kaputusan-maker Anjeun.Sanaos anjeun mendakan prospek anu idéal, anjeun tiasa miceunan waktos (sareng kaleungitan haté) ku cara nungkulan jalma anu salah.Anjeun teu kedah ngahina kontak atanapi napak dina jari kaki saha waé, tapi anjeun hoyong gancang-gancang ngaidentipikasi pembuat kaputusan pikeun ngajaga moméntum prospek.

Sumber: Diadaptasi tina Internét