Nalika jalma henteu gaduh kegigihan anu cukup, aranjeunna nampi tampikan pribadi.Maranehna jadi hesitant mun meunang di hareup customer poténsi sejen sabab nyeri poténsi tampikan teuing gede pikeun ngajalankeun resiko.

Ninggalkeun panolakan

Penjual kalayan kegigihan gaduh kamampuan pikeun ngantunkeun panolakan sareng teraskeun ti dinya.

Ieu opat halangan utama pikeun kegigihan sareng tip pikeun ngatasina:

1. Perencanaan ragrag-off

Leungitna kegigihan biasana tiasa disusud ku perencanaan anu kirang atanapi setting tujuan anu teu leres.Tujuanana ageung sareng jarak jauh anu para penjual condong kaluar jalur sareng leungit iman kana kamampuan pikeun ngahontal éta.

Solusi: Evaluasi deui tujuan sareng ngarecahna pikeun nyiptakeun ganjaran jangka pondok sareng perasaan prestasi.Tanyakeun:

• Naha tujuan khusus sareng nyarioskeun naon anu dipiharep sareng iraha?
• Naha tujuan realistis sareng tiasa dicapai?Tujuan pangalusna merlukeun manjang tapi bisa dihontal.
• Naha tujuan ngagaduhan titik awal, titik tungtung sareng durasi tetep?Tujuan tanpa wates waktu jarang kahontal.

2. Gagal ngadangukeun ngeunaan prospek 'robah needs

Aranjeunna teu ngameunangkeun prospek pikeun ngalakukeun lolobana ngobrol atawa gagal pikeun neuleuman cukup ngeunaan kompetisi maranéhanana.

Solusi:

• Naroskeun patarosan anu aya hubunganana sareng naon anu dicarioskeun ku prospek.
• Ngaku naon prospek geus ngomong saméméh ngarobah arah paguneman.
• Ngulang dina kecap sorangan naon prospek geus ngomong pikeun mastikeun pamahaman.

3. Kurangna miara

Nalika tingkat miara turun, sugema biasana disetél, ngarusak kegigihan.

Solusi:

• Kéngingkeun hak palanggan pikeun ngalakukeun bisnis sareng henteu ngan ukur nganggap éta.
• Pastikeun presentasi téh customer-dipuseurkeun.
• Nyaho naon anu diarepkeun para nasabah, sareng kolaborasi sareng aranjeunna pikeun ngaleuwihan ekspektasi éta.

4. Kaduruk

Burnout bisa hasil tina pengulangan, boredom, kurangna tantangan atawa kombinasi tilu.

Solusi?Penjual kedah ngartos:

• Aranjeunna langkung dipikaresep ditolak tibatan ditampi ku prospek.
• Maranéhanana kudu nyoba nampa tampikan, teu salaku affront pribadi tapi salaku bagian tina kahirupan salesperson a.
• Aranjeunna kedah gaduh kegigihan pikeun mumbul deui tina panolakan.

Antusiasme sareng kegigihan

Antusiasme mangrupikeun dasar pikeun kegigihan.Éta mangrupikeun bahan anu teu ternilai dina unggal penjualan, ngawangun kawani sareng ngabenerkeun sikep anu goréng.Pikeun salespeople ngabales antusias, maranéhanana kudu némbongkeun sumanget pikeun produk jeung jasa maranéhanana.

Maranéhanana kudu yakin naon maranehna nyebutkeun.Aranjeunna kedah iman ka perusahaan, industri, sareng kamampuan pikeun ngabantosan para nasabah.

Dua bahan utama pikeun sumanget anu dipikabutuh ku cita-cita sareng gaduh kapercayaan anu jero yén éta tiasa dihontal.

Opat perencanaan penting

Ieu opat tip anu tiasa ningkatkeun sumanget:

1. Prakték presentasi.Kompilkeun sadaya inpormasi anu bakal muncul nalika presentasi.
2. Ngajual solusi.Prospek anu paling resep kana naon anu tiasa dilakukeun ku produk atanapi jasa pikeun aranjeunna.
3. Janten responsif.Eupan balik ti prospek ngahasilkeun kapercayaan anu ngabalukarkeun ngaronjat kegigihan.
4. Ngartos yén konsumén terang bédana antara salespeople anu bade najan gerak jeung jalma anu dedicated, sumanget tur pengkuh.

sumanget pribadi

Penjual nunjukkeun sumangetna ka prospek ku tilu cara:

1. Ayana pribadi nunjukkeun ku cara aranjeunna ngalaksanakeun diri sareng kumaha aranjeunna nyarios.
2. Kakuatan pribadi ditingalikeun dina kamampuan pikeun ngalaksanakeun hal-hal atanapi ngajantenkeun hal-hal anu positif pikeun konsumén sareng perusahaanna.
3. Gairah ditémbongkeun dina kapercayaan kuat maranéhanana dina produk parusahaan maranéhanana, jasa jeung diri.

Kegigihan dina tahap perencanaan

Panalungtikan némbongkeun yén salespeople anu ngalakukeun paling tata boga leuwih kegigihan ti jalma anu henteu.Perencana anu pangsaéna naroskeun patarosan dina opat daérah konci:

1. Naha anjeun mésér produk atanapi jasa kami?
2. Kumaha urang bisa ningkatkeun eta?
3. Dimana anjeun nganggo produk atanapi jasa kami?Kumaha?
4. Kumaha produk atanapi jasa kami ngabantosan anjeun?

Sumber: Diadaptasi tina Internét