Penjualan profésional tiasa nuturkeun unggal protokol prospecting sareng sumping kosong upami aranjeunna ngadeukeutan aspék kritis ieu pikeun ngajual kalayan sikep anu salah.

Prospecting, kawas nanaon sejenna, bisa ditempo positif atawa négatif.

"Kumaha perasaan urang nalika urang ngamimitian prospek bakal mangaruhan kasuksésan urang"."Anjeun kedah gaduh kapercayaan yén naon anu urang lakukeun nyaéta ngabantosan jalma.Henteu masalah naon anu urang jual.Anu penting nyaéta urang ngarengsekeun kabutuhan pikeun prospek.Upami anjeun mimiti mikirkeun prospek ngan ukur kaulinan angka, anjeun moal suksés.

Hasil prospecting anjeun dipangaruhan pisan ku sikep.Tekad, katekunan, sumanget sareng sikep positip mangrupikeun tulang tonggong pikeun milarian kasuksésan.

Kusabab prospecting téh duanana seni jeung sains, pola pikir bener ngakibatkeun prospecting suksés - sarta pamustunganana jualan leuwih lucrative.

Pikeun pamimpin, nyorong profésional penjualan pikeun "tetep chins" atanapi "tingali sisi cerah" - khususna saatos ditolak - henteu efektif dina netepkeun sikep anu leres.

Ieu naon anu leres-leres dianggo pikeun profésional penjualan:

• Ngakuan wates anjeun.Naha anjeun émut sabaraha kali anjeun pareum dina lalu lintas isuk ieu?Atawa sabaraha urang ngantep anjeun asup?Naha hiji hal anu teu raos pas nalika tuang siang tetep aya dina pikiran anjeun?Alternatipna, anjeun mikir ngeunaan naon raos hébat?Sababaraha urang merhatikeun sarta museurkeun kana hal goréng.Recogning yén anjeun condong mikir négatip nyaéta léngkah munggaran pikeun meunangkeun dangong positif.
• Maksimalkeun kasuksésan anjeun.Jalma condong ngaleutikan kasuksésan maranéhna (dina hirup jeung karya) sabab teu hayang disada egotistical.Anjeun hoyong ngeureunkeun pondok tina gloating ngeunaan kasuksésan, tapi ulah ngubur eta.Obrolan ngeunaan kasuksésan sakali, usaha anu anjeun lakukeun sareng naon anu anjeun pelajari tina éta.Teras simpen dina koper méntal anjeun pikeun marios nalika anjeun kedah asup kana pola pikir anu leres.
• Kéngingkeun sudut pandang anu lega.Nalika ngawangun sareng ngajaga sikep anu leres, anjeun mangrupikeun perusahaan anu anjeun jaga.Upami anjeun nongkrong sareng Debbie Downers - anu ngaraosan prospecting sareng hasilna - sikep anjeun bakal sangsara.Sareng upami anjeun ngurilingan diri sareng batur - anu henteu ningali kasalahan - anjeun sigana bakal ngagaduhan rasa aman palsu.Ngurilingan diri anjeun sareng jalma anu gaduh sudut pandang anu béda dina padamelan sareng tujuan anjeun.Kadang-kadang nu peryogi outlook négatip mun temper hiji sikep overzealous - atawa sabalikna.
• Prakték syukur.Nalika anjeun ngahatur nuhun pikeun jalma, hal sareng pangalaman, ungkapkeun éta.Nyaritakeun ka batur yén anjeun nganuhunkeun ngabantosan anjeun ngahormatan sareng nyiptakeun pangalaman anu positif, anu anjeun tiasa nelepon pikeun ngajaga sikep anu positif.

Sumberdaya: Diadaptasi tina Internét