Anu biasa janten jalan terakhir pikeun para salespeople anu berjuang sering teuing kajantenan di pasar kompetitif ayeuna: pesaing terang-terangan nyalahkeun kamampuan produkna atanapi, anu paling parah, ngadamel koméntar palsu ngeunaan produk atanapi jasa anjeun.

Naon anu kedah dilakukeun

Janten naon anu anjeun laksanakeun nalika kompetisi anjeun ngaganggu bebeneran sareng palanggan anjeun sigana murag pikeun pitch?Réspon anu paling awon nyaéta ngiringan perang tit-for-tat.

Ieu mangrupikeun réspon pangsaéna:

• Dengekeun taliti lamun konsumén ngabejaan Anjeun tentang informasi aranjeunna geus diajar ti pesaing a.Nolak méré respon saharita.Entong nganggap yén nasabah percaya kana sagala anu disarioskeun ku pesaing.Sababaraha konsumén tiasa milarian réaksi anjeun.Batur tiasa milarian kauntungan negosiasi.
• Candak jalan luhur.Upami kompetisi anjeun kedah nyéépkeun kecap anjeun sareng nyalahkeun kamampuan anjeun pikeun narik perhatian palanggan, éta mangrupikeun tanda pasti yén anjeun ngalakukeun anu leres.Menit anjeun ngamimitian badmouthing pesaing nyaéta menit anjeun ngawitan ngahubungkeun diri jeung aranjeunna sarta kabiasaan unethical maranéhna.Dangukeun sacara saksama kana klaim palsu anu dilakukeun ku pesaing, teras ngabales aranjeunna sacara rinci sareng profésional di payuneun para nasabah.
• Fokus kana kaunggulan anjeun.Salawasna siap ngajawab patarosan, "Naha urang kudu meuli ti anjeun leuwih dulur sejenna?"Upami anjeun tiasa jelas dina jawaban anjeun, anjeun moal kedah hariwang ngeunaan gosip ti pesaing anu teu etis.Sakali konsumén anjeun ngartos kaunggulan sareng kamampuan unik anjeun, aranjeunna biasana moal dipangaruhan ku pesaing mana waé.
• Ngarobah paguneman ka pangalaman customer geus miboga sareng anjeun.Ajak anjeunna ningali taliti kana catetan lagu anu anjeun parantos ngadegkeun.Upami anjeun nuju ngobrol sareng prospek, wartosan aranjeunna ngeunaan kasuksésan anjeun gawé bareng sareng palanggan anu suksés sareng ngalaksanakeun solusi.Coba sebutkeun conto halangan konci anu prospek gagal pikeun ngantisipasi yén anjeun tiasa ngabéréskeunana.
• Entong nyerah, sanaos anjeun kaleungitan palanggan.Kadang-kadang anjeun ngalakukeun hal-hal anu leres sareng palanggan tetep sareng pesaing.Entong ngarasa anjeun kaleungitan anjeunna salami-lami, khususna upami palanggan angkat kusabab pesaingna henteu leres-leres jujur.Konsumén bakal sadar yén aranjeunna ngalakukeun kasalahan dina sababaraha waktos.Ulah nyieun aranjeunna ngarasa maranéhna kudu datang deui kalawan buntut maranéhanana diantara suku maranéhanana.Nuluykeun tetep di kabaran, tur anjeun bakal nyieun transisi nu loba gampang.

Sumberdaya: Diadaptasi tina Internét