Lamun nyaho hiji salesperson untung, kami bakal ngantep anjeun dina rusiah: Anjeunna teu jadi untung anjeun pikir.Anjeunna opportunist anu langkung saé.

Anjeun panginten tiasa nganggap yén salespeople pangsaéna aya dina tempat anu leres dina waktos anu leres.

Tapi lamun datang ka handap, aranjeunna ngalakukeun hal anu ngamungkinkeun aranjeunna ngamangpaatkeun naon anu lumangsung di sabudeureun éta - tapi teu dina cara négatip.

Pikeun hiji hal, nu disebut salespeople untung ampir sok jalma positif.Aranjeunna ningali gelas janten satengah pinuh nalika aranjeunna nuju prospecting, sareng aranjeunna nginum sadayana - atanapi nawiskeun ka klien anu peryogi.

Panginten anu paling penting, aranjeunna ngadorong nasibna.Dina hiji ulikan, "provoked tuah" - ie, salespeople ngalakonan hal sapanjang jalan pikeun nyetél diri pikeun naon mucunghul janten kasuksésan dadakan - éta balik 60% tina jualan dijieun.

Ieu naon anu dilakukeun ku salespeople "untung" rutin sareng konsistén:

1. Play kana kaunggulan maranéhanana.Panaliti anu sanés mendakan yén jalma-jalma anu paling sugih ngagaduhan cara éta ku fokus kana naon anu aranjeunna lakukeun pangsaéna.Sami lumaku pikeun salespeople: Aranjeunna teu runtah tanaga jeung waktu dina hal maranéhna teu ngalakukeun ogé.Gantina, aranjeunna lengket titik kuat maranéhanana - naha éta gaya jual, produk, industri atawa titik dina prosés jualan.Ti dinya, aranjeunna tiasa utusan atanapi milarian pasangan pikeun ngabantosan kalemahanana.

2. Nyiapkeun sateuacanna.Anu disebut jalma sial sering janten kitu kusabab kumaha aranjeunna ngaréspon kana padamelan sareng kahirupan.Aranjeunna biasana teu siap pikeun naon anu dialungkeun ka aranjeunna.Nyiapkeun rencana - sareng nuturkeun éta, sanaos éta kalebet parobihan nalika hal-hal robih - nyayogikeun struktur pikeun bisnis sareng unggal penjualan.Lajeng, nalika waktuna pikeun ngaréaksikeun, éta kalayan pendekatan rasional, pamikiran-kaluar.

3. Mimitian mimiti.Pikeun anjeun anu rawan procrastination atanapi anu nyatakeun diri "sanes isuk-isuk," sipat jalma anu untung ieu moal cocog.Tapi, pikeun sabagéan ageung, salespeople untung condong meunang pagawean dihareupeun batur.Éta ogé mikir payun ka kuartal hareup atawa malah taun, ngarencanakeun gawé ayeuna nu bakal boga pangaruh positif kana maranéhanana proyék atawa jualan datang.

4. Tuturkeun.Jalma anu disebut "untung" nyambung ka batur terus-terusan, tetep nyambung sareng henteu pernah nganggo "Abdi pikareueuseun ku nami" salaku alesan dina pesta cocktail.Éta sabab nuturkeun jalma sareng kasempetan.Aranjeunna tukeur kartu.Tuluy maranehna nyieun catetan dina eta kartu ngeunaan hiji janji nurutan nepi.Aranjeunna ngirim email, nelepon atanapi nyambung dina LinkedIn.

Sumberdaya: Diadaptasi tina Internét