Sababaraha salespeople néangan hiji kaluar katuhu sanggeus prospek nyebutkeun "henteu" kana usaha nutup awal.Anu sanésna nyandak jawaban négatip sacara pribadi sareng nyorong pikeun ngabalikeunana.Dina basa sejen, aranjeunna pindah ti keur salespeople mantuan mun lawan ditangtukeun, raising tingkat lalawanan prospek.

Ieu aya tujuh tip pikeun ngabantosan anjeun ngajalajah deui penjualan:

1. Dengekeun talitipikeun mendakan sadaya patarosan sareng masalah anu ngeureunkeun prospek pikeun nyarios "enya."Aranjeunna parantos ngadangukeun presentasi anjeun, sareng ayeuna nuju ngadamel presentasi mini pikeun ngaréspon.Masihan aranjeunna kasempetan pikeun nganyatakeun diri.Éta panginten langkung saé pikeun ngaluarkeun pikiranana di tempat terbuka - khususna upami aranjeunna yakin yén anjeun ngupingkeun.Anjeun bakal diajar langkung seueur ngeunaan naon anu nyegah aranjeunna tina ngalakukeun tindakan langsung.
2. Nyarioskeun deui patarosan sareng masalahnasaméméh ngajawab.Prospects teu salawasna nyebutkeun naon maranéhna hartosna.Restating ngamungkinkeun aranjeunna ngadangu kecap sorangan.Dina sababaraha kasus, nalika prospek ngadangu naon anu nahan aranjeunna, aranjeunna tiasa ngajawab masalahna sorangan.
3. Manggihan kasapukan.Nalika anjeun satuju sareng prospek dina sababaraha aspék bantahanana, anjeun nyiptakeun suasana dimana anjeun tiasa mendakan daérah anu nahan penjualan.Saban subjek anu anjeun bahas salami bagian tina prosés penjualan ieu tiasa nyababkeun prospek langkung caket kana "enya".
4. Konfirmasi yén prospek parantos nyatakeun sadaya kasalempangna.Tugas anjeun pikeun ngayakinkeun prospek pikeun nyandak tindakan langsung.Janten kumpulkeun sadaya masalah anu anjeun tiasa lakukeun sateuacan anjeun ngamimitian masihan jawaban.Ieu sanés interogasi.Anjeun mangrupikeun konsultan prospek sareng anjeun hoyong ngabantosan anjeunna ngahontal kaputusan anu terang.
5. Tanya prospek pikeun nyandak tindakan langsung.Sababaraha prospek nyieun kaputusan gancang sarta tenang.Batur wrestle kalawan prosés.Iraha waé anjeun réngsé ngémutan patarosan sareng masalah, sok ditungtungan ku naroskeun ka prospek pikeun nyandak tindakan langsung.
6. Janten siap nawiskeun langkung dorongan.Naon anu anjeun laksanakeun nalika anjeun parantos naroskeun sadaya patarosan sareng masalah, naroskeun prospek pikeun nyandak kaputusan, sareng anjeunna tetep cicingeun?Upami prospek henteu satuju sareng solusi anu anjeun tunjukkeun atanapi naékkeun masalah anu sanés, alamatna. 
7. Tutup penjualan ayeuna.Teu minggu hareup atawa bulan hareup.Naon anu anjeun kedah laksanakeun pikeun nutup penjualan ayeuna?Anjeun parantos nyéépkeun waktos sareng énergi pikeun pendak sareng prospek.Anjeun parantos naroskeun unggal patarosan sareng masihan unggal pernyataan anu dipikabutuh pikeun prospek pikeun nyandak kaputusan anu dididik.Pasang usaha anu sami pikeun nyiptakeun pernyataan/patarosan panutup anjeun sapertos anu anjeun lakukeun dina nyiapkeun sesa presentasi anjeun, sareng anjeun bakal sering ngadangu "enya".

Nyalin tina sumber Internét