"Kaseueuran jalma henteu ngadangukeun kalayan maksud pikeun ngartos;aranjeunna ngadangukeun kalayan niat pikeun ngawaler."

Naha salespeople teu ngadangukeun

Ieu mangrupikeun alesan utama kunaon para penjual henteu ngadangukeun:

• Nu leuwih resep nyarita batan ngadéngé.
• Aranjeunna teuing hariwang pikeun ngabantah argumen atanapi bantahan prospek.
• Aranjeunna ngawenangkeun diri pikeun ngaganggu sareng henteu konsentrasi.
• Aranjeunna luncat kana kasimpulan sateuacan sadayana buktina aya.
• Aranjeunna nyobian pisan pikeun nginget sadayana yén titik-titik utama leungit.
• Aranjeunna ngilangkeun seueur naon anu aranjeunna kadéngé salaku teu relevan atanapi henteu pikaresepeun.
• Aranjeunna condong miceun inpormasi anu aranjeunna henteu resep.

Kumaha carana ningkatkeun kaahlian ngadangukeun anjeun

Genep tip pikeun ningkatkeun kamampuan ngadangukeun anjeun:

1. Tanya patarosan.Teras cobian janten sepi sareng ngantepkeun para nasabah nampi sadayana poin sateuacan anjeun nyarios nanaon.
2. Perhatoskeun.Ngaleungitkeun gangguan sareng konsentrasi kana prospek.
3. Neangan kaperluan disumputkeun.Anggo patarosan pikeun ngabéréskeun kabutuhan anu disumputkeun.
4. Lamun prospek anjeun ambek, ulah counter-serangan.Tetep tiis anjeun sarta ngadangu anjeunna kaluar.
5. Tingali prospek anjeun.Nengetan basa awak pikeun nyokot on meuli sinyal.
6. Paké eupan balik.Malikan deui naon nu karék kadéngé pikeun ngonfirmasi katepatan jeung nyegah salah paham.

Dengekeun ati-ati

Penjual anu paling suksés ngadangukeun 70% dugi ka 80% waktos supados aranjeunna tiasa ngaropea presentasi pikeun prospek atanapi konsuménna.Ngadangukeun agenda palanggan mangrupikeun hiji-hijina jalan pikeun para penjual pikeun nangtukeun kumaha produk atanapi jasana tiasa nyumponan kabutuhan palanggan.

Tong nganggap.Ieu biasana teu mangrupakeun ide nu sae pikeun nyieun asumsi ngeunaan naon konsumén pilari salila jualan sadayana.Gantina nyieun asumsi, closers luhur nanya patarosan ka uncover naha konsumén meuli jeung kumaha kecap prosés dibeuli maranéhanana.Penjual anu nyieun loba teuing asumsi ahirna leungit bisnis.

Manggihan kabutuhan disumputkeun

Terserah nu salesperson ngadangukeun taliti pikeun uncover sagala kaperluan disumputkeun nu teu kajawab.Aranjeunna kedah nyayogikeun solusi sateuacan pesaing.Konsumén nyangka salespeople janten sumberdaya berharga pikeun aranjeunna.Nilai asalna tina nyieun kontribusi neraskeun kana kasuksésan customer.

Tingali saluareun hasil langsung

Pikiran jangka panjang sanés méwah, éta kabutuhan.Meunangkeun diri ningali ka handap jalan mangrupakeun konci pikeun kasuksésan hareup.Tanpa perhatian sapertos kitu, sering aya kagagalan ngakuan yén pasar parantos robih sareng usahana tiasa ngaleungit salaku hasilna.

Janten tiasa diaksés

Janten tiasa diaksés ku cara anu ngalangkungan telepon sélulér sareng email.Henteu penting nalika anjeun hoyong ngahubungi palanggan - tapi nalika palanggan hoyong ngahubungi anjeun anu penting.

Sumberdaya: Adapetd tina Internét