Kaseueuran profésional penjualan dipompa pikeun ngamimitian dinten nalika aranjeunna gaduh deal pikeun nutup.Gagasan pikeun nyéépkeun dinten milarian henteu pikaresepeun.Éta sababna prospecting sering ditunda nepi ka poé saterusna ... lamun sagalana sejenna geus garing nepi.

Nanging, upami éta mangrupikeun prioritas sepanjang waktos, saluran pipa moal pernah garing.Propésional penjualan anu didorong ku prospek kalayan rencana aksi anu jelas masihan prospecting waktos sareng disiplin anu diperyogikeun pikeun dilaksanakeun kalayan saé.

Rencana prospecting aktip ngawengku waktu pikeun ngaidentipikasi konsumén poténsial, cara pikeun initiate aksi jeung strategi pikeun ngokolakeun hubungan jeung tumuwuh bisnis.Anjeun rencanana tetep éféktif sibuk.

Jieun léngkah ieu bagian tina rencana aksi anjeun, recognizing yén salespeople tersukses kaasup prospecting dina mingguan maranéhanana (kadangkala poean) rutin.

1. Jieun daptar prospek idéal Anjeun.Jawab patarosan ieu:

• Saha konsumén pangalusna kuring (teu merta pangbadagna, ngan pangalusna)?
• Dimana kuring manggihan aranjeunna?
• Industri naon anu udagan pangsaéna kuring dumasar kana pangalaman kuring?
• Naon ukuran perusahaan palanggan idéal kuring?
• Saha anu ngadamel kaputusan pikeun naon anu kuring jual?

        2.Identipikasi kumaha anjeun tiasa berinteraksi sareng aranjeunna.Jawab patarosan ieu:

• Saha konsumén prospek kuring?
• Naon industri sareng acara komunitas anu aranjeunna hadir?
• Kajadian sareng organisasi sosial naon anu aranjeunna paling aktip?
• Blog naon, newsfeed, média sosial sareng publikasi citak anu aranjeunna baca sareng percanten?

1. Bagikeun prospek anjeun kana 2 daptar.Ayeuna anjeun tiasa nunjukkeun prospek idéal anjeun, jieun dua daptar -PeryogijeungHayang.Contona, dinaKabutuhanmeureun perlu tumuwuh atawa mindahkeun atawa robah papanggih spésifikasi industri anyar.JeungHayangs meureun hoyong ngaganti produk saingan urang (tingali video), ningkatkeun téhnologi atawa coba prosés anyar.Teras anjeun tiasa nyaluyukeun pendekatan anjeun ka unggal.Sarta ulah salempang ngeunaan segmenting dina titik mimiti ieu: Ieu ngan bakal ningkatkeun kasuksésan engké dina prosés jualan.
2. Ngembangkeun 10 patarosan pikeun unggal jinis prospek.Anjeun hoyong patarosan pikeun nyiptakeun dialog anu ngungkabkeun kabutuhan anu teu kacumponan sareng kumaha anjeun tiasa ngabantosan.Konsumén tiasa diajar naon waé anu diperyogikeun online.Anjeun hoyong aranjeunna ngobrol supados anjeun tiasa cocog prospek pangsaéna salaku palanggan.
3. Setel tujuan sareng ekspektasi khusus.Anjeun hoyong nyetél sakitar 10 tujuan anu bermakna sareng tiasa diurus pikeun saminggu atanapi sasih.Kalebet jumlah target rapat, telepon, rujukan, kagiatan média sosial sareng acara jaringan.Sareng émut: Anjeun sering ngahubungi jalma anu henteu nyangka anjeun.Anjeun teu bisa ngaharepkeun aranjeunna mésér.Anjeun ngan ukur tiasa ngarep-ngarep diajar anu bakal ngabantosan anjeun ngamimitian paguneman anu langkung jero engké.
4. Jieun kalénder sarta jadwal prospecting waktos.Ulah ninggalkeun prospek pikeun kasempetan.Jadwalkeun waktos anjeun kedah difokuskeun unggal jinis prospek sareng unggal tujuan.Hiji strategi anu hade: Jadwal prospecting waktu pikeun situasi sarupa babarengan - misalna, sadayana AnjeunKabutuhandina awal minggu jeung sakabeh anjeunHayangengké dina saminggu, atawa industri béda unggal minggu sabulan.Ku cara éta, anjeun asup kana aliran anu leres sareng nganggo inpormasi anu diajar dina hiji kaayaan pikeun ngabantosan anu sanés.
5. Laksanakeun.Rencana anu solid kalebet saha anu anjeun hoyong hubungi, naon anu anjeun hoyong naroskeun sareng ngadangukeun sareng kumaha anjeun bakal ngalakukeunana.Nalika anjeun ngembangkeun pipa anjeun, "alokasikeun waktos anjeun pikeun mastikeun anjeun tiasa nyéépkeun waktos dina prospek anu ukuranana langkung alit, tapi anjeun tiasa nutup gancang," nunjukkeun Mark Hunter, panulis High-Prospecting Prospecting."Kitu ogé kasempetan ageung anu bakal nyandak sababaraha bulan kanggo nutup."

Kalénder idéal ngagaduhan pro penjualan nyéépkeun 40% tina waktosna ngembangkeun sareng ngalaksanakeun rencana prospecting sareng 60% waktosna dina kagiatan sareng para nasabah anu tos aya.

Sumberdaya: Diadaptasi tina Internét