Penjualan mangrupikeun kaulinan angka, atanapi janten paribasa anu populér.Upami anjeun ngan ukur nelepon cekap, gaduh rapat anu cekap, sareng masihan presentasi anu cekap, anjeun bakal suksés.Pangalusna sadaya, unggal "henteu" anu anjeun dengekeun ngadeukeutkeun anjeun ka "enya".Ieu masih bisa dipercaya?

 

Taya indikator kasuksésan jualan

Kanyataanana, kuantitas anu ageung sanés mangrupikeun indikator kasuksésan anu bakal datang.A chorus ajeg tina euweuh urang jarang ngakibatkeun nutup suksés.

Studi némbongkeun yén performers luhur nelepon pangsaeutikna tur mibanda prospek pangsaeutikna ti salespeople rata.Aranjeunna konsentrasi kana ningkatkeun kualitas teleponna tinimbang ningkatkeun kuantitas.

Ieu mangrupikeun lima daérah kritis anu aranjeunna difokuskeun pikeun ningkatkeun:

• Babandingan sambungan.Sabaraha persén telepon / kontakna janten paguneman awal.Beuki sauran aranjeunna dirobih kana paguneman, langkung seueur sauran anu kedah dilakukeun.
• Konversi rapat awal.Sabaraha perséntase rapat awalna parantos dijadwalkeun langsung?Nu leuwih luhur angka ieu téh, prospek pangsaeutikna maranéhna butuh.
• Panjang siklus jualan.Sabaraha lami kanggo nutup deal?Tawaran anu langkung panjang aya dina jalur pipana, prospek anu kurang kamungkinan pikeun ngalakukeun bisnis sareng aranjeunna.
• Babandingan nutup.Sabaraha rapat awal maranéhanana sabenerna robah jadi konsumén?Upami aranjeunna nutup persentase penjualan anu langkung luhur, aranjeunna bakal langkung suksés.
• Karugian mun euweuh kaputusan.Sabaraha persén prospek maranéhanana tetep mibanda status quo (a supplier ayeuna)?Nurunkeun rasio ieu nyababkeun langkung seueur pendapatan.

Implikasi pikeun anjeun

Entong ukur ukur sabaraha telepon anu anjeun lakukeun atanapi email anu anjeun kirimkeun.Lebet ka jero.Naroskeun, "Sabaraha perséntase kontak anu ayeuna dirobih?"Patarosan salajengna nyaéta: "Kumaha carana abdi tiasa langkung seueur pikeun ngarobih kana paguneman awal"?

Sakali anjeun wareg sareng rasio sambungan anjeun, teraskeun kana ningkatkeun tingkat paguneman rapat awal anjeun.Teras teraskeun kana ningkatkeun indikator kinerja anu sanés.

Patarosan nanya

Nanya ka diri patarosan ieu:

• Babandingan sambungan.Naon anu anjeun laksanakeun pikeun narik rasa panasaran, ngadegkeun kredibilitas sareng ngiringan prospek dina paguneman?
• Paguneman rapat awal.Naon strategi anjeun pikeun kéngingkeun prospek anu dipikaresep pikeun ngarobih?
• Panjang siklus jualan.Kumaha anjeun ngabantosan prospek ngaksés upami parobihan janten akal bisnis anu saé?
• Babandingan nutup.Naon pendekatan anjeun pikeun ngaminimalkeun résiko anu aya dina inisiatif parobahan?
• Karugian mun euweuh kaputusan.Naon anu anjeun laksanakeun pikeun ngabédakeun diri anjeun, panawaran anjeun sareng perusahaan anjeun tina pesaing anu tiasa ngabantosan ngahindarkeun lapak.

Panalungtikan kritis

Sateuacan rapat prospek naon waé, panalungtikan penting pisan.Parios halaman wéb prospek pikeun kéngingkeun wawasan ngeunaan arah bisnis, tren sareng tantangan.Panaliti individu anu anjeun bakal pendak pikeun diajar saloba anjeun tiasa ngeunaan aranjeunna.Pasihan terang saha prospek anjeun sareng naon anu penting pikeun aranjeunna.

Patarosan nanya

Nalika anjeun nyiapkeun rapat, tanyakeun ka diri anjeun patarosan ieu:

• Dimana prospek dina prosés dibeuli maranéhanana?
• Naon anu anjeun lakukeun sateuacanna sareng aranjeunna dugi ka titik ieu?
• Naha anjeun mendakan halangan-halangan dugi ka ayeuna?Lamun kitu, naon maranéhna?
• Naon tujuan rapat anu bakal datang?
• Dina pilihan anjeun, naon hasil suksés?
• Saha anjeun bakal ngobrol?Dupi anjeun ngabejaan diri saeutik ngeunaan unggal jalma?
• Kumaha anjeun ngamimitian paguneman?Naha anjeun nyieun pilihan éta?
• Patarosan naon anu anjeun badé naroskeun?Naha aranjeunna penting?
• Naha anjeun ngantisipasi halangan?Lamun kitu, bakal naon maranéhna?Kumaha anjeun bakal nanganan aranjeunna?
• Naon ekspektasi prospek?

Hasil anu dipikahoyong

Ku nyieun hiji dididik, assessment dumasar-panalungtikan dimana prospek aya dina siklus dibeuli, anjeun bakal nyaho tujuan anjeun pikeun rapat.Panginten éta pikeun nyiapkeun analisa anu jero, atanapi nyetél rapat susulan atanapi demonstrasi produk.Nyaho tujuan anjeun ngabantosan anjeun ngarencanakeun paguneman pambuka anjeun.

Pindah ka arah anyar

Perencanaan nyayogikeun kalenturan pikeun ngalih ka arah anu énggal nalika masalah atanapi masalah timbul dina rapat.Ogé ngidinan Anjeun pikeun meunangkeun deui paguneman dina kursus lamun strays.Kualitas perencanaan anjeun nangtukeun hasil anu dipikahoyong.

Evaluate kinerja Anjeun

Nanya ka diri patarosan ieu saatos rapat:

• Naon anu kuring ngarepkeun sareng naon anu sabenerna kajadian?Upami tétéla sapertos anu anjeun ngarepkeun, perencanaan anjeun cekap.Upami henteu, éta mangrupikeun tanda anjeun sono kana hiji hal.
• Dimana kuring ngajalankeun kana kasulitan?Janten sadar ngeunaan daérah masalah anjeun mangrupikeun léngkah munggaran pikeun mastikeun anjeun henteu ngulang kasalahan anu sami.
• Naon anu kuring tiasa dilakukeun béda?Brainstorm sababaraha pilihan.Husus, néangan cara anjeun geus ningkat.Jelajahi cara anjeun tiasa ngaleungitkeun halangan lengkep.
• Naon anu kuring lakukeun ogé?Nengetan paripolah positip anjeun penting.Anjeun hoyong tiasa ngulang aranjeunna.

 

Diadaptasi tina Internét