Nalika anjeun sareng prospek, anjeun hoyong ngajantenkeun aranjeunna ngobrol sareng janten aub sacara émosional.Naroskeun patarosan anu leres pikeun kaayaan éta, sareng anjeun tiasa nelepon prospekting anu suksés.

Patarosan anu ngaidentipikasi nyeri.

Ngahindarkeun hiji titik nyeri mindeng motivates jalma mésér leuwih ti ngungudag gain hiji.Pikeun mantuan prospek ngaidentipikasi nyeri maranéhanana, ménta:

• Naon anu paling anjeun pikahariwangkeun ngeunaan mutuskeun mésér?
• Naon anu anjeun hoyong ulah maju?
• Naon anu bakal nyegah anjeun maju dina parobahan?
• Naon anu anjeun henteu resep lakukeun ayeuna anu urang tiasa laksanakeun pikeun anjeun ka hareup?

Patarosan anu ngaidentipikasi kasempetan.

Patarosan prospecting ieu ngabantosan ngaidentipikasi kalemahan dina kaayaan ayeuna.Tanyakeun:

• Naon kualitas naon anu anjeun anggo ayeuna?
• Naon anu anjeun resep ngeunaan naon anu anjeun anggo ayeuna?
• Naha naon anu anjeun anggo ayeuna bakal ngajantenkeun anjeun dimana anjeun badé di hareup?
• Jenis eupan balik jalma anu ngagunakeun produk éta masihan anjeun ayeuna?

Patarosan nu matak.

Anjeun tiasa nganggo patarosan ieu pikeun ngabantosan prospek ningali nilaina:

• Sabaraha kalenturan anjeun peryogi ti supplier a?
• Naon anu urang tiasa laksanakeun pikeun ngagampangkeun pangalaman pameseran anjeun?
• Kumaha pentingna pikeun anjeun yén vendor anjeun nawiskeun (spésifik anjeun, ngabédakeun) jasa?
• Naha anjeun tiasa ngawartosan ngeunaan kabutuhan pesenan khusus anu anjeun gaduh?
• Upami anjeun tiasa gaduh hiji fitur tambahan, naon éta?

Sumberdaya: Diadaptasi tina Internét