Ieu lima émosi anu paling umum anu nungtun kaputusan pameseran prospek, sareng sababaraha cara kreatif pikeun para penjual pikeun ngetok masing-masing nalika milarian:

1. Katampi

Prospek terus-terusan milarian cara anyar pikeun ningkatkeun posisina dina hiji organisasi (atanapi industri).Penjual anu tiasa nunjukkeun kumaha produk sareng jasana bakal ngabantosan prospek pikeun ngahontal tujuan éta (sapertos, ngamungkinkeun perusahaan kéngingkeun kaunggulan kalapa) nempatkeun dirina salaku advokat, niat ngabantosan ningkatkeun posisi pembeli dina organisasi.Kalawan eta dina pikiran, bisa jadi mantuan mun saukur nanya ka unggal prospek, sarta tukang ngaput titik jual konci Anjeun sasuai.

2. Validasi

Konsumén hoyong ngarasa yén inputna berharga, sareng aranjeunna umumna condong ka para penjual anu tiasa ngajamin aranjeunna dina hal éta.Kalawan eta dina pikiran, nya meureun mantuan pikeun salespeople ngagunakeun tilu léngkah ieu nalika ngarespon kana objections umum atawa béda standar pamadegan:

• Empathize kalawan prospek ku dijelaskeun yén anjeunna atanapi manehna geus nyadiakeun Anjeun sareng sudut seger mertimbangkeun masalah ti.
• Rekonsiliasi ku satuju yén sudut pandang prospek aya dina udagan.
• Negeskeun sudut pandang prospek ku nyusun ulang proposisi nilai anjeun dumasar kana tanggapanana.

3. genah

Dina pasar anu kompetitif ayeuna, anu langkung saé aa salesperson tiasa ngajantenkeun prospek pikeun ngalakukeun bisnis, langkung dipikaresep prospek henteu ngan ukur maju sareng transaksi, tapi teraskeun usaha langkung handap.Penjual anu suksés ngajantenkeun prioritas pikeun ngartos prosés ngagaleuh unggal prospek, gawé bareng sareng prospek pikeun mastikeun unggal léngkah disaluyukeun pikeun nyumponan kabutuhan perusahaan, ogé kahoyong pribadi anu mésér.

4. Kadali

Seuseueurna pembeli janten langkung optimis ngeunaan kamungkinan usaha nalika aranjeunna ngarasa saolah-olah aranjeunna anu ngatur prosésna.Dina sumanget éta, éta tiasa ngabantosan pikeun ngaleungitkeun sajumlah kontrol, ngamungkinkeun prospek pikeun ngarahkeun garis waktos pikeun dijual, ogé kumaha sareng iraha anjeun duaan bakal pendak pikeun ngabahas unggal léngkah.Ieu mangrupikeun cara anu saé pikeun ngabéjaan ka anu mésér yén anjeun duaan dina halaman anu sami, bari nempatkeun anjeunna betah ngeunaan résiko kadorong kana kaputusan mésér anu teu bijaksana.

5. Sense of belonging

Salah sahiji alesan anu paling pikaresepeun pikeun prospek pikeun mertimbangkeun ngalakukeun bisnis nyaéta anggapan yén sababaraha pesaing top anu nguntungkeun tina produk atanapi jasa anu anjeunna henteu anggo.Testimonials ti ngaran kawentar di wewengkon atawa industri mangrupakeun sumberdaya tremendous dina hal éta, husus maranéhanana anu nyorot sagala cara jasa anjeun sangkan saingan luhur pikeun mekar.Dina sababaraha kasus, solusi anjeun tiasa nawiskeun prospek kaunggulan kalapa.Dina anu sanés, éta tiasa ngijinkeun prospek pikeun maén lapangan sareng titans industri.

Sumberdaya: Diadaptasi tina Internét